" دلايل احتمال افزايش قيمت گلاسه در روزهاي آتي، راهكارهايي جهت برون رفت از نوسانات شديد بازار و .....
در مصاحبه با آقاي موسوي ( مدير شركت دروازه تجارت ديار ) "

در حال حاضر در بازار تهران (ظهیرالاسلام) می توان کاغذ و مقوای گلاسه کره ای را ارزانتر از خارج از کشور تهیه نمود! چرا؟

در ماههای آتی وضعیت در بازار تهران چگونه خواهد بود؟ آیا در ماههای آتی نیز وضعیت به همین ترتیب خواهد بود؟ آیا قیمت کاغذ و مقوای گلاسه افزایش خواهد یافت؟

واردکنندگان کاغذ و مقوا که با قیمت بالا کالای خود را وارد خواهند کرد آیا حاضرند آنرا به قیمت فعلی و ارزانتر به فروش برسانند؟.......؟

این موارد و سوالاتی از این دست باعث شد تصمیم بگیریم مصاحبه اي با آقاي موسوي مدير شركت بازرگاني دروازه تجارت ديار (‌CTG )، یکی از دست اندركاران واردات کاغذ و مقوای کره ای داشته باشیم و سوالات مخاطبان سایت را از ايشان بپرسیم، در ادامه شما را به مطالعه متن مصاحبه دعوت می کنیم:

سوال اول: جناب آقای موسوی ابتدا خودتان را برای مخاطبان سایت ما معرفی نموده و بفرمایید از چه زمانی در بازار کاغذ و مقوا فعالیت دارید؟
- من سيد حبيب اله موسوي هستم ، مدير شركت CTG(‌ بازرگاني دروازه تجارت ديار)‌ ميباشم كه به CTG ايران معروف است و از سال 1376 در ايران كار خود را در زمينه هاي مختلف كه مهمترين آنها كاغذ ميباشد شروع كرده ام ،‌

سوال دوم: در این مدت که وب سایت مرکز اطلاعات کاغذ ایران را ره اندازی کرده ایم به نظر می رسد فروشندگان بازار کاغذ و مقوا با شما آشنایی کاملی دارند، دلیل شهرت شما چیست؟‌

- به لطف و ياري خداوند متعال در اين چند سال توانسته ام ، ذهنيت كليه مشتريان خود را به جنبه مشاور بودن خود متمركز كنم ،‌ به جاي اينكه به عنوان يك فروشنده پرفرم و يا ارائه دهنده پرفرم انواع كاغذ معروفيت داشته باشم .

در واقع نياز سالهاي اخير بازار كاغذ و مقوا براي همه گروههاي درگير آن، داشتن اطلاعات به روز و مشاوره هاي دقيق و تجزيه و تحليلي درست از بازار حال و آينده كاغذ، در داخل و خارج بوده است . در ضمن بنده نه تنها حافظ اطلاعات مشتريان خود كه غالبا" واردكنندگان محصولات كاغذي هستند، بوده ام، بلکه در ارائه مشاوره های صحيح به آنها كمك كرده ام تا هزينه هاي خود را از طرق مختلف كاهش دهند و اينكه هيچگاه بعنوان رقيب مشتريان خود اقدام به واردات كالاهاي مشابه نكرده ام . در بازار رسم بر اين است كه همواره از بنده پرسيده ميشود كه " نظر شما در ارتباط با واردات ..... تن ...... از خارج چيست ؟ و صلاح ما را چه مي بينيد؟ قطعا"‌ اگر فقط يكبار در ارائه مشورت فقط به منافع خود فكر كرده بودم و اصطلاحا" خيانت در مشورت كرده بودم ، سالهاي پيش از بازار خارج شده و ديگر افتخار مشاور بودن صنف كاغذ را از دست داده بودم.


سوال سوم: خوب آقای موسوی، با توجه به اينكه خودتان به كلمه مشاور بودن اشاره نموده ايد، امروزه اخبارهايي از داخل بازار كاغذ به گوشمان مي رسد كه قيمت انواع كاغذ و مقوا در داخل كشور بسيار پايين تر از قيمت آن در خارج مي باشد ، به گونه اي كه كالاهايي كه به تازگي وارد كشور مي شوند ، بين 10 تا 20 درصد به زيان واردكننده به فروش مي رسند، حال شما به عنوان يك مشاور و يك مطلع علت را در چه مي بينيد و پيش بيني شما از آينده بازار در اين رابطه چيست ؟

- ببینید من سوال شما را در چند نکته جواب می دهم : اولا"‌،‌ بايد ديد كه قيمت خريد و هزينه تمام شده كالاهايي كه در حال حاضر به فروش مي رسند چه بوده است؟ در اين رابطه بد نيست اشاره كنم مثلا"‌ كاغذ و مقواي گلاسه كه امروزه به فروش مي رسد ، حول و حوش 900 الي 940 دلار (ماركهاي معروف) وارد شده است و امروزه معادل 1020 تا 1080 دلار به فروش مي رسد ، كه اين يعني سودي بالغ بر 10% براي واردكننده كه البته بايد هزينه هاي روزانه از آن كسر گردد كه به ميزان سود خالص برسد و در نهايت سودي بسيار اندك و حداقل بدون ضرر را براي واردكنندگان دست اول كه خود خرده فروشي كالا را برعهده دارند ، خواهد داشت ، در غيراينصورت براي فروشندگان جزء و واسطه ها و كالايي که توسط واسطه ها به فروش مي رسد نميتوان سودي متصور بود .

دوما"‌، بايد ديد جنس هايي كه در حال ترخيص از بنادر مي باشند و يا در حال حمل به سمت ايران هستند به چه صورت براي واردكنندگان تمام خواهند شد، اولا"‌ قيمت وارداتي آنها 1100 تا 1140 دلار براي هرتن بوده است كه متاسفانه بايد اعلام كنم ، كليه اين اجناس با بالاترين قيمت هاي روزهاي اخير خريداري نشده و پس از اضافه نمودن نرخ جديد برابري دلار به ريال، هزينه هاي ترخيص ، حمل از بندرعباس به تهران ، ماليات بر ارزش افزوده و غيره ،‌ هزينه تمام شده به قرار حداقل 1380 تومان تا 1425 تومان خواهد بود، ‌درحاليكه بطور مثال از اين هفته ، اگر چنانچه قيمت ها با هفته هاي پيش تغيير ننمايد براي واردكننده دست اولي كه خود بدون واسطه اقدام به فروش نموده بايد ضرر و زيان هنگفتي پيش بيني نمود.

نكته سوم هم اینکه از آنجايي كه ميزان عرضه و تقاضا ، فاكتور مهم و تعيين كننده در ميزان تغيير و يا ثبات قيمت كالا به شمار مي رود ، خوشبختانه ميزان عرضه به نوعي با ميزان تقاضاي فصل تابستان داراي همخواني بوده و حتي به سبب مقرون به صرفه نبودن واردات در ماههاي اخير بشدت كاهش خواهد يافت تا بار ديگر در اواخر تابستان بگونه اي نمود پيدا كند.

مساله چهارم هم اينكه بازار كاغذ و مقواي گلاسه تحت سلطه توليدكنندگان كره اي مي باشد و از اين به بعد كارخانه هانسل تصميم گرفته است تا از ماه سپتامبر فقط محصولات شينهوي سابق وARTONE جديد را روانه ايران نمايد ، پس نهايتا"‌ اثري ازهانسل در ايران نخواهيم ديد و همچنين خوشبختانه هر دو كارخانه هانسل و شينهو ،‌همانطور كه در سايت شما ديده ام ، در نيمه دوم جولاي و ماه آگوست جهت اصلاح خط توليد ، تعطيلي دارند . لذا اگر واقعا"‌ جنسي از ماه آگوست توليد نگردد و در ماه سپتامبر با هر قيمتي (‌انتظار شخص من اين است كه قيمت هاي جهاني كاغذ و مقوا ، افزايش نخواهند يافت و هرچند هزینه حمل در حال افزايش است ، شايد كاهش محسوسي را شاهد باشيم ) توليد گردد ، حداقل در اوايل ماه اکتبر كالاها بارگيري خواهند شد و اواخر اكتبر و اوايل نوامبر ترخيص آنها پايان خواهد رسید كه اين يعني جنس هايي كه از 10 مهر به بعد بعنوان سريعترين زمان بارگيري مي شوند ، زودتر از 10 آبان قابل ترخيص نخواهند بود .

خوب سوال من از همه دست اندركاران اين است كه در ماههاي شهريور و مهر كه مصرف گلاسه در ايران اوج خواهد گرفت آيا اصلا"‌ كالايي و يا كالاي ارزان قيمتي در بازار وجود دارد؟ ( ماركهاي معروف ) پس با تمام اين عواملي كه اعلام شد؛ پيش بيني بنده اين است كه قيمت داخلي گلاسه حتي از اين هفته مي بايست روند صعودي پيدا كند و چنانچه اين امر محقق نگردد، واردكنندگان دچار ضرر و زيان هنگفتي شده و عملا"‌ شاهد خلاء بيشتري در واردات خواهيم بود .

سوال چهارم: آقای موسوی شما مشکلات موجود بازار را بیان کردید و دلایل این مشکلات را هم برشمردید، اما به نظر شما آيا ترفند يا راهكاري براي خروج از چنين بحران هايي كه ظاهرا" بصورت متناوب بازار كاغذ را دستخوش نوسانات شديد (‌ قيمت يا سود بالا، عرضه كم و يا عرضه بالا با قيمت يا سود پايين ) ميكند ، وجود دارد و چگونه؟‌

- (با کمی تامل) در این مورد هم باید عنوان کنم، يكي از جملات معروف اين بنده حقير در صنف كاغذ و مقوا اين بوده كه اگر فقط به اندازه نيمي از اتحادي كه بين فروشندگان كره اي كاغذ (حتي در صورتي كه با هم شديدا"‌ رقابت دارند ) وجود دارد ، در بين واردكنندگان محترم ايراني وجود مي داشت،‌ حداقل ديگر مجبور نبوديم تا قيمت بازار را براي ايران بين 5 تا 10 % بالاتر نسبت به بازارهاي ديگر مثلا" خارميانه داشته باشيم .

دوم اينكه وقتي واردكننده اي اقدام به واردات كالا پس از متحمل شدن انواع ريسك هاي ارزي،‌ زماني و غيره ميكند، متاسفانه خريداران عمده كالا نه تنها حمايتي از او نميكنند بلكه همواره قيمت هاي ارائه شده ( به واقع يا غير واقع )‌ از جانب وارد كنندگان غير حرفه اي (‌ آن دسته از واردكنندگاني كه بصورت خريد مدت دار يكساله ،‌اقدام به واردات كرده و بدون بررسي كافي و صرفا"‌ جهت ايجاد نقدينگي، قيمت پاييني را ارائه مي دهند) را بر سر ايشان چماغ نموده و نهايتا" يا ايشان را مجبور ميكنند تا خود بعنوان رقيبي تازه وارد در كنار بقيه اقدام به خرده فروشي نمايد (‌ كه سبب نوعي عرضه بيش از حد متعارف و جنگ براي قاپيدن مشتري از دست يكديگر ميشود.) و يا اينكه اين واردكننده پس از تحمل ضرري هنگفت عطايش را به لقايش بخشيده و بطور مقطعي يا دائم از بازار كنار می رود ، كه اين خود در غالب اوقات باعث شده ، خريداران به واردكنندگان غير حرفه اي وابسته شده، درحاليكه اين واردكنندگان تعهدي براي واردات صرفا"‌ كاغذ با ضررهاي هنگفت نداشته و غيبت ايشان نيز سبب ايجاد خلاء در واردات كه همان به هم خوردن بالانس عرضه و تقاضا بوده ، می شود و هر از گاهي، قيمت ها سربه فلك مي كشند و باعث فريب خريداران ( حرفه اي و غير حرفه اي ) و عطش آنها و نهايتا" سوء استفاده فروشندگان خارجي از اين عطش خواهد شد، خلاصه ميكنم كه :

1- واردكنندگان در هنگام خريد به صورت جمعي عمل نموده و متحد باشند .
2- پرفرم دهندگان نيز مي بايست از ارائه پرفرم حتي با قيمت بالاتر به خريداران غير حرفه اي اجتناب ورزند تا در آينده دچار مشكل نشوند .
3- خريداران عمده و يا توزيع كنندگان كالا از اين واردكنندگان به گونه اي حمايت كنند كه هركس كار خود را انجام داده و به قول معروف كم و هميشه عايدش شود .

سوال پنجم: پيشنهاد شما در جهت آغاز يك بدعت در خروج از نوسانات و بحرانهاي فصلي چيست ؟‌
- حقيقتا"‌ من كوچكتر از آن هستم كه بخواهم در اين زمينه اظهار نظر كنم، چون خوشبختانه در صنف كاغذ بزرگان و فرهيختگاني داريم كه مي توانند به راحتي راهكارهاي مناسب را ارائه دهند ولي درعين حال پيشنهاد خود من به شما كه خوشبختانه در امر اطلاع رساني كاغذ توفيقات زيادي حاصل نموده ايد اين است كه يك فراخوان عمومي در اين زمينه ايجاد نمائيد تا بتوانيد بين هردسته از واردكنندگان مثلا"‌ واردكنندگان كاغذ و مقواي گلاسه و يا پشت طوسي و .... تيم ها يا اتحاديه هاي كوچكي زير نظر اتحاديه كاغذ و مقوا ايجاد نموده تا بتوانيم الگويي براي تشكيل چنين اتحاديه اي براي خريداران و توزيع كنندگان و تيم هاي مشابه بين خريداران و حتي مصرف كنندگان با هدف برقراري ارتباط مستمر و دائم فيمابين مصرف كننده ، توزيع كننده و واردكننده ، جهت اصلاح ساختار عرضه و تقاضا و همچنين ايجاد تنوع و امكان عرضه كالاهايي كه كيفيت مشابه ولي قيمت بسيار پايين تر دارند را فراهم نماييم . همواره گفته ام كه مصرف كننده نهايي، در كالاي نهايي خود هيچ گونه بهره اي از اسم يا برند كاغذي كه خريده است را نخواهد برد، حال چرا بايد بهاي بيشتري براي آن پرداخت كند؟

سوال ششم: این موارد که شما بیان کردید پیشنهادهای جالب و کاربردی می تواند باشد اما به نظر می رسد تا رسیدن به این مرحله و پیاده سازی چنین ایده ای راه زیادی در پیش داریم، به نظر شما تا پیش از پیاده شدن این ایده ها چه پیشنهادی برای مصرف كنندگان کاغذ و مقوا از جمله چاپخانه ها، انتشاراتی ها و صنایع بسته بندی دارید ؟
به نظر من از نظر قيمت در برخي از كالاها ، همچون كاغذ و مقواي گلاسه و مقواي پشت طوسي ، قطعا"‌ و صد درصد شاهد افزايش قيمت خواهيم بود و اين قيمت مي تواند مهرماه و آبان ماه به اوج خود برسد و نهايتا"‌ در آذرماه به جهت كاهش قيمت جهاني دچار كاهش شود ، توصيه بنده به ايشان اين است كه ضمن حذف واسطه هايي كه صرفا" هزينه افزا بوده و حتي اطلاعات نادرست و فيلتر شده را در اختيارشان قرار مي داده اند ، به واسطه مراكزي همچون مركز اطلاعات كاغذ (که همینجا جا دارد از زحمات دست اندرکاران این سایت تشکر کنم ) به واردكنندگان و توزيع كنندگان دست اول وصل شده و بطور دائم اقدام به خريد نمايند و يا اينكه بصورت گروهي باز هم از طريق سايت PIC ، از مزاياي مربوط به اين خريدها، نهايت بهره را ببرند .
در پایان هم از شما و همکاران پر تلاشتان تشکر می کنم.
ما هم از شما آقای موسوی به دلیل وقتی که در اختیار ما قرار دادید و پذیرایی گرمتان متشکر و ممنونیم.